← Enterprise Value Improvement for Mid-market Companies
Dwuletni Harmonogram Profesjonalizacji Przed Sprzedażą
Harmonogram profesjonalizacji przed sprzedażą jest uporządkowany według tego, co najszybciej porusza wartość, zazwyczaj nie wzrostem, a przenoszalnością: relacje z klientami do firmy, wiedza do procesów, poziom zarządu zdolny decydować i informacje zarządcze, na których może polegać strona trzecia. Wzrost realizowany, zanim podstawowy biznes jest przenoszalny, po prostu zwiększa wielkość rabatu, który kupujący zastosuje, nie cenę, którą jest gotów zapłacić, dlatego harmonogram zaczyna się od zależności, nie ekspansji.
Dlaczego "najpierw wzrost" wydaje się naturalne, ale często idzie źle
Wzrost jest najbardziej intuicyjną dźwignią do aktywowania i wyraźnie widać go w przychodach. Ale jeśli wzrost nadal przechodzi przez relacje i osobisty osąd właściciela, nie zmniejsza ryzyka, które kupujący wbudowuje w cenę, może je nawet zwiększyć, dodając więcej rzeczy zależnych od jednej osoby.
Co faktycznie kupują te dwa lata
Wystarczająco czasu na rzeczywisty transfer relacji z klientami, budowanie informacji zarządczych, na których może polegać strona trzecia, i zmniejszenie osobistej zależności właściciela, nic z tego nie może być wiarygodnie udowodnione kupującemu w kilka miesięcy, niezależnie od tego, ile wysiłku włożono.
Jak faktycznie rozwija się kolejność
Mniej więcej pierwszy rok skupia się na przenoszalności i informacjach zarządczych; inicjatywy wzrostu są dodawane poza tym, gdy to fundament jest wiarygodny, tak by wzrost widoczny w końcowych liczbach przed sprzedażą był wzrostem, któremu kupujący może ufać, że będzie kontynuowany pod nowym właścicielem.
Ile Naprawdę Warta Jest Wasza Firma i Co Hamuje Tę Liczbę?
Enterprise Value Scan czyni wasze czynniki wartości wyraźnymi i buduje harmonogram profesjonalizacji w kolejności najszybciej poruszającej wartość, zaczynając dwa lata wcześniej, nie sześć miesięcy.