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Die Zweijährige Professionalisierungs-Roadmap vor einem Verkauf
Eine Professionalisierungs-Roadmap vor einem Verkauf wird nach dem sequenziert, was den Wert am schnellsten bewegt, meist Übertragbarkeit vor Wachstum, da ein Käufer Umsatzwachstum abwertet, das noch mit schwerer Eigentümer- oder Schlüsselpersonenabhängigkeit gebündelt ist. Wachstum, verfolgt bevor das zugrunde liegende Unternehmen übertragbar ist, vergrößert meist nur den Abschlag, den ein Käufer anwendet, statt den Preis, den er zu zahlen bereit ist, weshalb die Roadmap mit Abhängigkeit beginnt, nicht mit Expansion.
Warum Wachstum-zuerst natürlich wirkt, aber oft nach hinten losgeht
Wachstum ist der intuitivere Hebel und zeigt sich klar im Umsatz. Läuft das Wachstum aber noch über die persönlichen Beziehungen und das Urteil des Eigentümers, reduziert es das Risiko nicht, das ein Käufer einpreist, es kann es sogar erhöhen, indem mehr von einer Person abhängig gemacht wird.
Was zwei Jahre tatsächlich bringen
Genug Zeit, um Kundenbeziehungen wirklich zu übertragen, Managementinformationen aufzubauen, nach denen ein Fremder steuern könnte, und Schlüsselpersonenkonzentration zu reduzieren, nichts davon lässt sich einem Käufer in wenigen Monaten überzeugend demonstrieren, wie viel Aufwand auch investiert wird.
Wie die Sequenzierung tatsächlich abläuft
Etwa das erste Jahr konzentriert sich auf Übertragbarkeit und Managementinformationen; Wachstumsinitiativen bauen darauf auf, sobald dieses Fundament glaubwürdig ist, sodass das Wachstum, das in den finalen Vor-Verkaufszahlen erscheint, Wachstum ist, dem ein Käufer vertrauen kann, dass es unter neuer Eigentümerschaft weitergeht.
Was ist Ihr Unternehmen eigentlich wert, und was hält diese Zahl zurück?
Der Enterprise Value Scan macht Ihre Werttreiber explizit und baut eine Professionalisierungs-Roadmap in der Reihenfolge, die den Wert am schnellsten bewegt, zwei Jahre bevor Sie es brauchen, nicht sechs Monate.