← Ondernemingswaarde Verbetering voor Mid-market Bedrijven
De Tweejarige Professionaliseringsroadmap Voorafgaand aan een Verkoop
Een professionaliseringsroadmap voorafgaand aan een verkoop wordt gesequenced naar wat de waarde het snelst beweegt, meestal overdraagbaarheid vóór groei, aangezien een koper omzetgroei verdisconteert die nog gebundeld is met zware eigenaar- of sleutelpersoonafhankelijkheid. Groei nagestreefd voordat het onderliggende bedrijf overdraagbaar is, vergroot doorgaans alleen de korting die een koper toepast, niet de prijs die hij bereid is te betalen, daarom begint de roadmap met afhankelijkheid, niet met expansie.
Waarom groei-eerst natuurlijk aanvoelt maar vaak averechts werkt
Groei is de intuïtievere hendel om aan te trekken, en verschijnt duidelijk in de omzet. Maar loopt de groei nog via de persoonlijke relaties en het oordeel van de eigenaar, dan vermindert dat het risico dat een koper inprijst niet, het kan het zelfs vergroten, door meer toe te voegen dat van één persoon afhangt.
Wat twee jaar u daadwerkelijk oplevert
Genoeg tijd om klantrelaties echt over te dragen, managementinformatie op te bouwen waarop een vreemde kan sturen, en sleutelpersoonconcentratie te verminderen, geen van alle overtuigend aan een koper te tonen binnen enkele maanden, hoeveel inspanning er ook in wordt gestoken.
Hoe de sequencing er daadwerkelijk uitziet
Ongeveer het eerste jaar richt zich op overdraagbaarheid en managementinformatie; groei-initiatieven komen erbovenop zodra dat fundament geloofwaardig is, zodat de groei die in de uiteindelijke pre-verkoopcijfers verschijnt groei is waarvan een koper kan vertrouwen dat die doorzet onder nieuw eigenaarschap.
Wat is uw bedrijf eigenlijk waard, en wat houdt dat cijfer tegen?
De Enterprise Value Scan maakt uw waardedrijvers expliciet en bouwt een professionaliseringsroadmap in de volgorde die de waarde het snelst beweegt, twee jaar voordat u het nodig heeft, niet zes maanden.