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Il Roadmap di Professionalizzazione di Due Anni Prima di una Vendita
Una roadmap di professionalizzazione pre-vendita viene sequenziata secondo ciò che muove il valore più velocemente, di solito trasferibilità prima della crescita, poiché un acquirente sconta la crescita del fatturato ancora legata a una forte dipendenza dal proprietario o da persone chiave. La crescita perseguita prima che il business sottostante sia trasferibile tende solo ad aumentare le dimensioni dello sconto applicato da un acquirente, non il prezzo che è disposto a pagare, motivo per cui la roadmap inizia dalla dipendenza, non dall'espansione.
Perché "crescita prima" sembra naturale ma spesso va male
La crescita è la leva più intuitiva da azionare, e si vede chiaramente nel fatturato. Ma se la crescita continua a passare attraverso le relazioni e il giudizio personale del proprietario, non riduce il rischio che un acquirente sta incorporando nel prezzo, potrebbe persino aumentarlo, aggiungendo più cose che dipendono da una sola persona.
Cosa comprano davvero quei due anni
Tempo sufficiente per trasferire davvero le relazioni con i clienti, costruire informazioni di gestione su cui un estraneo potrebbe orientarsi, e ridurre la concentrazione di persone chiave, nulla di ciò che può essere dimostrato in modo convincente a un acquirente in questione di mesi, per quanto sforzo vi si dedichi.
Come si sviluppa davvero il sequenziamento
Circa il primo anno si concentra su trasferibilità e informazioni di gestione; le iniziative di crescita vengono aggiunte sopra una volta che quella base è credibile, così la crescita che appare nelle cifre finali pre-vendita è una crescita su cui un acquirente può fidarsi che continuerà sotto una nuova proprietà.
Quanto Vale Davvero la Vostra Azienda, E Cosa Sta Frenando Quel Numero?
L'Enterprise Value Scan rende espliciti i vostri driver di valore e costruisce una roadmap di professionalizzazione nell'ordine che muove il numero più velocemente, iniziando due anni prima di averne bisogno, non sei mesi.