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El Roadmap de Profesionalización de Dos Años Antes de una Venta
Una roadmap de profesionalización antes de una venta se secuencia por lo que mueve el valor más rápido, normalmente transferibilidad antes que crecimiento, ya que un comprador descuenta el crecimiento de facturación que sigue ligado a una fuerte dependencia del propietario o de personas clave. El crecimiento perseguido antes de que el negocio subyacente sea transferible tiende solo a aumentar el tamaño del descuento que aplica un comprador, no el precio que está dispuesto a pagar, por lo que la roadmap empieza por la dependencia, no por la expansión.
Por qué "crecimiento primero" se siente natural pero a menudo sale mal
El crecimiento es la palanca más intuitiva a accionar, y se ve claramente en la facturación. Pero si el crecimiento sigue canalizado a través de las relaciones y el criterio personal del propietario, no reduce el riesgo que un comprador está incorporando al precio, puede incluso aumentarlo, al añadir más cosas que dependen de una sola persona.
Qué compran realmente esos dos años
Tiempo suficiente para transferir genuinamente las relaciones con clientes, construir información de gestión por la que un extraño podría dirigirse, y reducir la concentración de personas clave, nada de lo cual puede demostrarse de forma convincente a un comprador en cuestión de meses, por mucho esfuerzo que se le dedique.
Cómo se desarrolla realmente la secuenciación
Aproximadamente el primer año se centra en la transferibilidad y la información de gestión; las iniciativas de crecimiento se añaden encima una vez esa base es creíble, para que el crecimiento que aparece en las cifras finales pre-venta sea un crecimiento en el que un comprador pueda confiar que continuará bajo una nueva propiedad.
¿Cuánto Vale Realmente Su Empresa, Y Qué Está Frenando Ese Número?
El Enterprise Value Scan hace explícitos sus drivers de valor y construye una roadmap de profesionalización en el orden que mueve el número más rápido, empezando dos años antes de necesitarlo, no seis meses.