← Enterprise Value Improvement for Mid-market Companies
Dvogodišnji Plan Profesionalizacije Prije Prodaje
Plan profesionalizacije prije prodaje poredan je prema onome što najbrže pomiče vrijednost, obično prenosivost prije rasta, jer kupac diskontira rast prihoda još uvijek vezan uz snažnu ovisnost o vlasniku ili ključnim ljudima. Rast koji se slijedi prije nego je temeljno poslovanje prenosivo obično samo povećava veličinu diskonta koji kupac primjenjuje, ne cijenu koju je spreman platiti, zato plan počinje od ovisnosti, ne ekspanzije.
Zašto se "rast prvo" osjeća prirodno ali često krene po zlu
Rast je najintuitivnija poluga za aktiviranje, i jasno se vidi u prihodu. Ali ako rast i dalje prolazi kroz odnose i osobnu prosudbu vlasnika, ne smanjuje rizik koji kupac ugrađuje u cijenu, mogao bi ga čak i povećati, dodavanjem više stvari koje ovise o jednoj osobi.
Što te dvije godine zapravo kupuju
Dovoljno vremena za istinski prijenos odnosa s kupcima, izgradnju upravljačkih informacija na koje se stranac može osloniti, i smanjenje koncentracije ključnih ljudi, ništa od čega se ne može uvjerljivo dokazati kupcu u pitanju mjeseci, koliko god truda uloženo.
Kako se redoslijed zapravo razvija
Otprilike prva godina fokusira se na prenosivost i upravljačke informacije; inicijative rasta dodaju se povrh jednom kad je taj temelj vjerodostojan, tako da rast koji se pojavi u konačnim brojkama prije prodaje bude rast na koji se kupac može osloniti da će se nastaviti pod novim vlasništvom.
Koliko Vaša Tvrtka Zapravo Vrijedi, i Što Koči Tu Brojku?
Enterprise Value Scan čini vaše pokretače vrijednosti eksplicitnima i gradi plan profesionalizacije po redoslijedu koji najbrže pomiče brojku, počevši dvije godine prije nego što vam zatreba, ne šest mjeseci.