← Enterprise Value Improvement for Mid-market Companies
Toårig Professionaliseringskøreplan Før Salg
En professionaliseringskøreplan før salg ordnes efter, hvad der flytter værdien hurtigst, som regel ikke med vækst men med overførbarhed, fordi en køber rabatterer omsætningsvækst, der stadig er knyttet til stærk ejer- eller nøglepersonsafhængighed. Vækst forfulgt før den underliggende forretning er overførbar har blot en tendens til at øge størrelsen på den rabat, en køber anvender, ikke den pris, de er villige til at betale, det er derfor, køreplanen begynder med afhængighed, ikke ekspansion.
Hvorfor "vækst først" føles naturligt, men ofte går galt
Vækst er den mest intuitive spak at aktivere, og den viser sig klart i omsætningen. Men hvis væksten fortsat går gennem ejerens relationer og personlige vurdering, reducerer den ikke den risiko, en køber indregner i prisen, den kan endda øge den, ved at tilføje flere ting, der afhænger af én person.
Hvad disse to år egentlig køber
Nok tid til reelt at overføre kunderelationer, opbygge styringsinformation en tredjepart kan stole på, og reducere ejerens personlige afhængighed, intet af dette kan troværdigt bevises over for en køber på et par måneder, uanset hvor meget indsats der lægges.
Hvordan rækkefølgen faktisk udvikler sig
Omtrent det første år fokuserer på overførbarhed og styringsinformation; vækstinitiativer tilføjes oveni, når det grundlag er troværdigt, så væksten, der viser sig i de endelige tal før salget, er vækst, en køber kan stole på fortsætter under nyt ejerskab.
Hvor Meget Er Jeres Selskab Egentlig Værd, og Hvad Bremser Det Tal?
Enterprise Value Scan gør jeres værdidrivkræfter eksplicitte og bygger en professionaliseringskøreplan i den rækkefølge, der flytter værdien hurtigst, startende to år før I har brug for det, ikke seks måneder.