← Enterprise Value Improvement for Mid-market Companies
Przygotuj Się na Due Diligence Przed Jego Rozpoczęciem
Przygotowanie się na due diligence oznacza przeprowadzenie tej samej analizy ryzyka, którą przeprowadzi kupujący, na własnych warunkach, z czasem na rozwiązanie tego, co znajdzie, zamiast stawiać czoła tym samym pytaniom po raz pierwszy, gdy proces negocjacji już się zaczął i czasu brakuje. Przygotowanie się w ten sposób zamienia due diligence w proces potwierdzenia na waszą korzyść, zamiast procesu odkrywania przeciwko wam.
Różnica między samodzielnym znalezieniem ryzyka a pozwoleniem, by znalazł je kupujący
Ryzyko, które znajdziecie i rozwiążecie osiemnaście miesięcy przed procesem sprzedaży, po prostu znika z rozmowy. To samo ryzyko znalezione przez doradców kupującego w środku procesu staje się punktem negocjacyjnym obniżającym ostateczną cenę, podstawowy problem jest identyczny, ale wynik ekonomiczny jest bardzo różny.
Co faktycznie sprawdza samodzielna analiza ryzyka
Te same kategorie sprawdzane przez doradców kupującego: zależność od właściciela i kluczowych ludzi, koncentracja klientów i dostawców, ryzyko umów oraz jakość informacji zarządczych, ocenione uczciwie zamiast optymistycznie, ponieważ celem jest znalezienie rzeczywistych problemów, gdy jest jeszcze czas na ich rozwiązanie.
Dlaczego "rozwiążemy to, gdy kupujący to podniesie" to kosztowna opcja
Gdy kupujący podnosi problem, harmonogram transakcji jest już w toku i istnieje presja, by rozwiązać to szybko zamiast dobrze, co zazwyczaj oznacza akceptację wpływu na cenę zamiast rozwiązania podstawowego problemu. Wczesne przygotowanie całkowicie usuwa tę presję czasową.
Ile Naprawdę Warta Jest Wasza Firma i Co Hamuje Tę Liczbę?
Enterprise Value Scan czyni wasze czynniki wartości wyraźnymi i buduje harmonogram profesjonalizacji w kolejności najszybciej poruszającej wartość, zaczynając dwa lata wcześniej, nie sześć miesięcy.