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Prepararsi per la Due Diligence Prima che Inizi
Prepararsi per la due diligence significa eseguire la stessa analisi del rischio che eseguirà un acquirente, alle proprie condizioni, con tempo per risolvere ciò che trova, invece di affrontare le stesse domande per la prima volta quando un processo di trattativa è già iniziato e il tempo stringe. Prepararsi così trasforma la due diligence in un processo di conferma a vostro favore, invece di un processo di scoperta contro di voi.
La differenza tra trovare voi stessi un rischio e farlo trovare da un acquirente
Un rischio che trovate e risolvete diciotto mesi prima di un processo di vendita semplicemente scompare dalla conversazione. Lo stesso identico rischio, trovato dagli advisor di un acquirente a metà processo, diventa un punto negoziale che riduce il prezzo finale, il problema sottostante è identico, ma l'esito finanziario è molto diverso.
Cosa rivede davvero un'analisi del rischio autogestita
Le stesse categorie che esaminano gli advisor di un acquirente: dipendenza dal proprietario e da persone chiave, concentrazione di clienti e fornitori, rischio contrattuale, e qualità delle informazioni di gestione, valutate onestamente invece che con ottimismo, poiché l'obiettivo è trovare veri problemi mentre c'è ancora tempo per risolverli.
Perché "lo risolveremo quando lo solleverà un acquirente" è l'opzione costosa
Quando un acquirente solleva un problema, il calendario della trattativa è già in corso e c'è pressione per risolverlo velocemente invece che bene, il che di solito significa accettare l'impatto sul prezzo invece di risolvere il problema sottostante. Anticipare elimina completamente quella pressione temporale.
Quanto Vale Davvero la Vostra Azienda, E Cosa Sta Frenando Quel Numero?
L'Enterprise Value Scan rende espliciti i vostri driver di valore e costruisce una roadmap di professionalizzazione nell'ordine che muove il numero più velocemente, iniziando due anni prima di averne bisogno, non sei mesi.