← Enterprise Value Improvement for Mid-market Companies
Prepararse para la Due Diligence Antes de que Empiece
Prepararse para la due diligence significa ejecutar el mismo análisis de riesgo que ejecutará un comprador, en sus propios términos, con tiempo para resolver lo que encuentre, en lugar de enfrentarse a las mismas preguntas por primera vez cuando un proceso de deal ya ha comenzado y el reloj corre. Prepararse así convierte la due diligence de un proceso de descubrimiento en su contra en un proceso de confirmación a su favor.
La diferencia entre encontrar usted mismo un riesgo y que lo encuentre un comprador
Un riesgo que usted encuentra y resuelve dieciocho meses antes de un proceso de venta simplemente desaparece de la conversación. El mismo riesgo exacto, encontrado por los asesores de un comprador a mitad de proceso, se convierte en un punto de negociación que reduce el precio final, el problema subyacente es idéntico, pero el resultado financiero es muy distinto.
Qué revisa realmente un análisis de riesgo autogestionado
Las mismas categorías que examinan los asesores de un comprador: dependencia del propietario y de personas clave, concentración de clientes y proveedores, riesgo contractual, y calidad de la información de gestión, puntuadas con honestidad en lugar de con optimismo, ya que el objetivo es encontrar problemas reales mientras todavía hay tiempo para resolverlos.
Por qué "ya lo resolveremos cuando lo plantee un comprador" es la opción cara
Para cuando un comprador plantea un problema, el calendario del deal ya está en marcha y hay presión para resolverlo rápido en lugar de bien, lo que normalmente significa aceptar el impacto en el precio en lugar de resolver el problema subyacente. Adelantarse elimina esa presión de tiempo por completo.
¿Cuánto Vale Realmente Su Empresa, Y Qué Está Frenando Ese Número?
El Enterprise Value Scan hace explícitos sus drivers de valor y construye una roadmap de profesionalización en el orden que mueve el número más rápido, empezando dos años antes de necesitarlo, no seis meses.