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Sich auf Due Diligence Vorbereiten, Bevor Sie Beginnt
Sich auf Due Diligence vorzubereiten bedeutet, dieselbe Risikoanalyse durchzuführen, die ein Käufer durchführen wird, zu eigenen Bedingungen, mit Zeit, zu reparieren, was sie findet, statt denselben Fragen erstmals zu begegnen, sobald ein laufender Dealprozess bereits begonnen hat und die Uhr tickt. So vorbereitet zu sein macht aus Due Diligence einen Bestätigungsprozess zu Ihren Gunsten statt eines Entdeckungsprozesses gegen Sie.
Der Unterschied zwischen selbst ein Risiko finden und es einen Käufer finden lassen
Ein Risiko, das Sie achtzehn Monate vor einem Verkaufsprozess finden und beheben, verschwindet einfach aus dem Gespräch. Dasselbe Risiko, von den Beratern eines Käufers mitten im Prozess gefunden, wird zu einem Verhandlungspunkt, der den endgültigen Preis senkt, das zugrunde liegende Problem ist identisch, aber das finanzielle Ergebnis ist sehr unterschiedlich.
Was eine selbst durchgeführte Risikoanalyse tatsächlich prüft
Dieselben Kategorien, die die Berater eines Käufers untersuchen: Abhängigkeit von Eigentümer und Schlüsselpersonen, Kunden- und Lieferantenkonzentration, Vertragsrisiko und Qualität der Managementinformationen, ehrlich statt optimistisch bewertet, denn der Punkt ist, echte Probleme zu finden, solange noch Zeit bleibt, sie zu beheben.
Warum "wir kümmern uns darum, wenn ein Käufer es anspricht" die teure Option ist
Bis ein Käufer ein Problem anspricht, läuft der Dealzeitplan bereits, und es besteht Druck, es schnell statt gründlich zu lösen, was meist bedeutet, die Preiswirkung zu akzeptieren statt das zugrunde liegende Problem zu beheben. Als Erster dort zu sein nimmt diesen Zeitdruck vollständig weg.
Was ist Ihr Unternehmen eigentlich wert, und was hält diese Zahl zurück?
Der Enterprise Value Scan macht Ihre Werttreiber explizit und baut eine Professionalisierungs-Roadmap in der Reihenfolge, die den Wert am schnellsten bewegt, zwei Jahre bevor Sie es brauchen, nicht sechs Monate.